導語：在冒險的早期，馬太效應會死！

引言

無論是創(chuàng)業(yè)還是天使投資，你都需要抓住準企業(yè)家的機會，找到下一個大風。您需要在A輪投資者之前進行至少六個月到一年的時間布局。如果你錯過了發(fā)泄，無論團隊有多好，商業(yè)模式都是完美的，成功的可能性不是太大。

例如，我們都知道，在限制三公消費和反腐敗的背景下，高端餐飲消費繼續(xù)低迷，而中端消費市場繼續(xù)增長。所有高端餐飲品牌都在積極拓展中端品牌，迎合市場的變化：小南國推出南小關，新榮基推出榮小觀，大東推出小大東.如果在這種情況下，逆勢而上，創(chuàng)業(yè)如何可能是為了生存高端餐飲？

時機，時機，還是時機！成功是不是只需要時機?

在討論創(chuàng)業(yè)時間時，你不禁要提到比爾格羅斯上個月在TED中對成功因素的分析。如果您正在創(chuàng)辦企業(yè)或計劃創(chuàng)辦企業(yè)，那么這部僅6分40秒的視頻絕對不容錯過。

Bill于20年前創(chuàng)立了IdeaLab，并為100多家公司提供服務。他分析了他所服務的100多家公司，以及100多家外部公司作為分析樣本，根據五個因素分析了不同的因素：理念和創(chuàng)造力，團隊和執(zhí)行，商業(yè)模式，融資和時機。創(chuàng)業(yè)公司成功率的影響。

最后，比爾得出結論，他感到驚訝：對于創(chuàng)業(yè)公司來說，創(chuàng)業(yè)成功的最大因素是時機，影響力達到42％，接近一半。以下圖片是Bill Gross的總結：

關于Bill Gross的統(tǒng)計和分析，我這樣看：

1、創(chuàng)業(yè)的時機非常重要是商業(yè)模式中的關鍵內容。沒有必要偏離大市場環(huán)境和創(chuàng)業(yè)時間來討論商業(yè)模式。因此，從這個角度來看，時機是商業(yè)模式的重要組成部分之一。業(yè)務模型本身是一個系統(tǒng)工程，它包含許多因素。查看各個組件沒有意義;

2、創(chuàng)意的獨特性也是商業(yè)模式中的一個重要部分，企業(yè)家精神本身就是發(fā)現新市場的過程，最初設計的商業(yè)模式采用原創(chuàng)新思路，因此與時機相似，創(chuàng)意的獨特性也是商業(yè)模式的重要組成部分。總之，商業(yè)模式對初創(chuàng)企業(yè)成功率的影響至少應為5個因素中的2個或3個;

3、融資的影響被大大低估了。融資的成敗確實是多種因素共同作用的結果，即公司的所有利弊都會對公司獲得融資的能力產生直接或間接的影響。但在查找100個外部啟動案例的過程中，Bill僅限于提供信息和信息。他能找到和選擇的案例是更多已經獲得融資的公司，而且有太多創(chuàng)業(yè)公司沒有等待它們。在融資方面，它已經消失了。由于比爾的樣本主要是資金來源，并且樣本中存在明顯的“幸存者偏見”，因此融資的影響被大大低估了。

創(chuàng)業(yè)的時機為什么重要?馬太效應在作用

馬太效應意味著弱者越強弱，來自圣經中的寓言《新約·馬太福音》：“哪里有，我必須給他額外的東西;不，甚至是他。”一切都必須接管。“

幾乎所有行業(yè)都或多或少地存在馬太效應，TMT行業(yè)尤為突出。由于TMT行業(yè)是一個贏家通吃的行業(yè)，因此規(guī)模效益遠高于傳統(tǒng)行業(yè)。在傳統(tǒng)行業(yè)，例如開設餐館，增加銷售需要增加商店數量。每個新店需要一段時間和大量的前期資金投入從開放到收支平衡，而消費者需要不斷品嘗和改變口味，因此餐飲市場的集中度不能太高。對于大多數互聯網和移動互聯網公司而言，如果所有方面都可以，當用戶數量翻倍時，就足以增加服務器和帶寬。更重要的是，在TMT行業(yè)中，領先的公司已經眨眼間已經分割了子行業(yè)，新進入者和落后者的現象無處不在。

創(chuàng)業(yè)初期，馬太效應定生死

大多數人都了解馬太效應和規(guī)模效應。他們也知道馬太效應在行業(yè)發(fā)展的中后期非常明顯。然而，大多數企業(yè)家可能不知道：最重要的是要注意馬太效應。最重要的是抓住機遇，爭取上游，但這是創(chuàng)業(yè)和產業(yè)發(fā)展的早期階段！在B輪融資之后，該行業(yè)的排名已經問世。比例效果將自動起作用。在產業(yè)發(fā)展的早期階段，企業(yè)家需要主動利用馬太效應，抓住創(chuàng)業(yè)成功的四大關鍵資源，擠進第一梯隊并抓住好位置。

當市場的槍支匯海響起時，每個人都在同一時間開始比賽，所以趕緊給兄弟們！如果沒有足夠的危機意識，它仍然不會緩慢，一步一步，也許你會在幾個月后突然找到領先對手長期以來一直是灰塵，他們已經永遠錯過了這一輪機會。

偉大的公司總是源于偉大的趨勢。如果初創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時就踩到了地面，他們就會面臨一個幾乎空白的市場。由于公司的前景，更容易吸引人才加入，獲得戰(zhàn)略合作伙伴和優(yōu)秀投資者的支持以及早期種子用戶的認可。因此，領先一步，有機會一步一步領先;向后退一步可能是一步一步，無論多么努力，最終還是錯過了機會。

創(chuàng)業(yè)，就是要走自己的路，讓別人無路可走

要么現在，要么別做。由于馬太效應在行業(yè)的早期階段發(fā)揮著主導作用，企業(yè)家只有兩種選擇：一步一步，錯失機會，或主動走自己的道路，讓其他人無處可去。

在市場匯海之后，作為一個負責任的企業(yè)家，您需要積極分析業(yè)務成功所必需的關鍵要素，即人員，財務，客戶/用戶，行業(yè)資源，并迅速抓住資源。

1、人。一切都是由人做的。在公司發(fā)展的早期，人才尤為關鍵。業(yè)內最優(yōu)秀的人才非常有限。你可以偷一個，少一個競爭對手。一旦人才進入你的碗中，只要你的公司的前景，文化和工作環(huán)境并不比其他人差，那么競爭對手就不容易從你手中挖掘人。此外，可靠的人經常互相欣賞和認識，而牛人可能會給你帶來更多的牛。只要您占據行業(yè)的制高點，合作伙伴和投資者自然會傾向于您。

2、財：具體是指金錢的智慧。看著它，中國的土地似乎到處都很熱，但智慧沒有多少錢。如何找到金錢的智慧？事實上，很容易理解投資的智慧，要求后期投資服務一瞥。對于我們投資AA的每個項目，我們將在戰(zhàn)略調整，實際運營和后續(xù)融資方面提供持續(xù)而細致的協助。雖然并非每個基金都明確表示不投資像AA投資這樣的競爭對手，但對于大多數基金而言，投資項目后，同一行業(yè)投資其他項目的門檻將大大提高，因此主流投資VC它也是一種稀缺資源，需要首次鎖定;

3、客戶/用戶：客戶走向世界。客戶，特別是早期種子客戶，是稀缺資源。因此，確定種子客戶，并找到方法，以最快，最有效的方式將他們變成支持者和鐵桿粉絲;

4、重要戰(zhàn)略合作伙伴：如行業(yè)合作資源，上下游供應商和客戶。強調你擁有多少資源并不是太多。關鍵是要區(qū)分哪些是關鍵資源，并首先真正鎖定。

想要走自己的路，就要引領潮流，而不是跟風

時間的敏感性和掌握意味著你需要意識到有機會找到機會，并在其他人沒有看到或沒有清楚地看到它們時及早采取行動。然而，我們經常看到的是后見之明和后續(xù)行動的項目。好像我們不追逐熱點，我們將落后于時代，不會成功。雖然只有少數幾家公司知道他們可以從中獲取成功的果實，但仍有無數的企業(yè)家別無選擇，只能回歸風和飛蛾。應用最受歡迎的強迫性身體，據說追逐熱點是為了頑固：總是強迫自己陷入炙手可熱的趨勢，并經常跟隨潮流，顯然知道沒有運氣，但也害怕被扔掉時代的潮流，甚至沉睡，是不是這種癡迷？

創(chuàng)業(yè)，你想做很少的領先趨勢，還是想跟風？每個人都知道你應該做一些，但事實上呢？回顧過去，你會發(fā)現成千上萬甚至數萬家公司參加了比賽。 TMT細分市場無處不在，包括：SP業(yè)務，博客網站，分類信息網站，戶外廣告，視頻，游戲，電子商務，團購，移動社交，互聯網金融，汽車售后服務，O2O，智能硬件..這份名單繼續(xù)增長。

在那些人滿為患的行業(yè)中，團購的令人印象深刻的故事：在Groupon成名之后，國家立即開始了“百團”，然后迅速演變成“千團”，團購數量超過5000團，悄然回到了“百團”在去年年中，只有178人幸存了團購0.6bbe0a。與此同時，前5大集團購買網站的營業(yè)額已經占到了整體市場的99％以上，并且玩家在第五次生存之后可以存活多久仍然是一個問題。集團購買行業(yè)從行業(yè)匯海到轉世僅用了四年時間。

最近的互聯網金融也相當引人注目：根據“Fu360”發(fā)布的數據，截至2014年6月，中國P2P平臺總數已達1,200個，借款人和投資者總數為63萬個。平均平臺僅適用于每個平臺。 160名借款人和371名投資者。根據近期財務管理模式發(fā)布的數據，中國互聯網金融在線借貸平臺數量已超過2,600個，但只有10個獲得了B輪融資。在創(chuàng)業(yè)的最佳時機已經過去的情況下，仍有許多新創(chuàng)業(yè)公司，我們最近收到了許多新P2P項目的商業(yè)計劃。

人們確實是社會動物。追隨潮流，追隨潮流，是人類的本性。如果你不采取通常的道路，你需要智慧和強烈的自信。但創(chuàng)業(yè)是一個生死攸關的問題。為了爭取低生存率，企業(yè)家必須與人性的內在弱點作斗爭。要引領潮流，你需要對關鍵情況的判斷給出一個獨特的答案，堅決反對公眾，并堅持每個人都會分析你的策略如何正確。

找到屬于自己的那條路：如何提早預測，捕抓創(chuàng)業(yè)時機?

密切關注社會需求并提前預測行業(yè)趨勢是一項技術活動，需要敏感性和對市場變化的關注，以及對關鍵行業(yè)的持續(xù)跟蹤。具體而言，可能的路徑包括：

1.找到不滿意的急需和相應的解決方案。從客戶/用戶角度出發(fā)，找到解決用戶痛點的可行途徑，您將有機會創(chuàng)建一個新的市場并引領潮流。如果其他人沒有找到這個機會，那么全押，尖叫和發(fā)財是王道。我們的AA投資項目，在天使期間到A輪，不會做任何宣傳，目的是避免邀請不必要的競爭，爭取投資公司趕到行業(yè)的最前沿;

2.看看大趨勢，預測通風口，并提前做好準備。當行業(yè)即將以匯海的高速增長并且沒有競爭，不是太晚或恰到好處時，最理想的狀態(tài)自然進入。但那需要天空的運氣，平凡的你和我這一代，老實用時間換機會也是不錯的選擇。機會只屬于那些準備好的人。如果您看到一個大趨勢，您應該提前進入，開始了解行業(yè)，培訓團隊，并盡早建立聯系和經驗，以確保您的公司能夠生存并逐漸占據更好。位置。一旦該行業(yè)進入快車道，它將全力以赴搶占最佳位置;

如果你不夠幸運，那不是第一波浪潮，有機會。可以避免大公司的銳利，制造功能，并成為細分市場的領導者。例如，最近餐館和餐館的食材供應非常火爆，有許多創(chuàng)業(yè)項目，但領先的企業(yè)連鎖農民已經獲得了3000萬美元的B系列投資，而且有幾家公司已經收到A或天使之輪。如果您在一線城市（如沈陽和上海）進行類似項目，那么大型公司極有可能將您的市場份額提升到市場。如果你避開它，選擇在二線城市開展業(yè)務，成為區(qū)域老板，最后有機會從行業(yè)巨頭大量購買支票。

總結

創(chuàng)業(yè)的時機非常重要，但我們需要看到的是，一方面，只有機會不足以支持創(chuàng)業(yè)的成功，另一方面，企業(yè)家不能等待機會打自己，所以你需要積極探索自己。成功之路。

創(chuàng)業(yè)之路艱難而艱難。每個贏家都有無數同行在路上。因此，如何找到自己的道路，堅定而勇敢地及時加速沖刺，是每個企業(yè)家都應該發(fā)人深省;每個真正為企業(yè)家服務的投資機構都需要考慮，這也是一個關鍵問題。